Développer les leads
Nous vous accompagnons dans la mise en place de leviers d’acquisition adaptées aux cibles BtoB (Ads, Social ads, SEO, …).
Les attentes
Vous avez une offre de service et vous souhaitez augmenter votre nombre de leads ? Vous avez des contacts mais ils ne sont pas d’assez bonne qualité ? Vous souhaitez avoir davantage de leads qualifiés ?
La solution
La génération de leads est le fait d'attirer des utilisateurs qualifiés sur votre site internet, d'actionner des leviers afin de capter leur attention et d'ainsi avoir assez d'informations pour les accompagner dans leur acte d'achat.
Le développement de leads met en avant deux points très importants : la quantité et la qualité des leads.
Certes avoir beaucoup de leads peut paraitre crucial, cependant cela ne fait pas tout. Il est important d’augmenter sa visibilité mais c’est la qualité des utilisateurs qui fera en sorte qu’ils passent à l’acte d’achat.
Pour cela, différents leviers digitaux existent :
- Le SEA ou référencement payant et Bing ads permettent de rendre un site visible rapidement sur des occurrences clés et des consommateurs potentiels via le search, le display (en acquisition ou retargeting), Google Shopping (permettant de diffuser son catalogue produit) ou encore via la diffusion de vidéos sur YouTube,
- La mise en place d’une stratégie sur les réseaux sociaux créée une présence efficace de la marque auprès de ses différentes audiences,
- L'emailing peut également permettre de développer les ventes d'un site via de l'acquisition ou de la relance panier par exemple,
- Le marketing automation est le déclenchement automatique d’une action en fonction du comportement du visiteur,
- Le SEO ou référencement naturel est un levier très performant à partir du moment où l'on identifie clairement ses mots clés et que l'on met en place une stratégie de contenu adaptée.
Chacun de ces leviers pourra avoir un impact sur le développement de vos leads mais c'est en les combinant que vous aurez davantage de résultats.
